NEGOSIASI ATAU KOMPETISI: Pilihan Cerdas Pengadaan
Kata Kunci:
Negosiasi, KompetisiSinopsis
Apakah Anda seorang praktisi pengadaan yang merasa terjebak dalam labirin prosedur, terbebani oleh ketakutan audit, dan menganggap “tender” sebagai satu-satunya jalan yang aman? Apakah Anda lelah melihat proyek-proyek pemerintah atau korporasi yang seharusnya inovatif, berakhir hambar dan penuh masalah, hanya karena keputusan pengadaan didasarkan pada kekakuan, bukan kecerdasan? Jika ya, maka buku ini adalah jawaban yang Anda nantikan!
“Negosiasi atau Kompetisi: Pilihan Cerdas Pengadaan” adalah sebuah manifesto yang akan mengguncang paradigma lama Anda dan membuka gerbang menuju masa depan pengadaan yang efektif, efisien, dan berorientasi pada penciptaan nilai sejati. Kami membongkar tuntas dogma “harus tender” yang telah mengakar kuat di Indonesia—sebuah mitos yang secara keliru mengklaim bahwa tender selalu menghasilkan harga termurah, paling transparan, dan menghilangkan korupsi. Faktanya, tender seringkali hanya memindahkan risiko, menciptakan “teater kompetisi” semu, dan bahkan membunuh inovasi.
Buku ini akan membimbing Anda keluar dari jebakan “kepatuhan buta” menuju kebebasan berpikir strategis. Anda akan diajak memahami bahwa pengadaan pada dasarnya tak ubahnya transaksi jual beli sehari-hari yang kita lakukan secara intuitif. Kami mengulas dua pilar fundamental pengadaan: kompetisi dan negosiasi, bukan sebagai pilihan biner, melainkan sebagai alat yang saling melengkapi dalam “kotak perkakas” Anda. Anda akan menemukan kekuatan sejati negosiasi sebagai instrumen penciptaan nilai yang melampaui sekadar tawar-menawar harga, memungkinkan efisiensi waktu, fleksibilitas, dan pembangunan kemitraan strategis yang langgeng.
Lebih dari sekadar teori, buku ini membekali Anda dengan senjata intelektual dan panduan praktis:
- Matriks Pengambilan Keputusan: Sebuah alat visual 2×2 yang revolusioner untuk secara cerdas menentukan metode pengadaan paling tepat berdasarkan nilai dan kompleksitas kebutuhan Anda.
- Total Cost of Ownership (TCO): Kacamata finansial yang akan mengubah cara Anda menilai penawaran, memastikan Anda tidak lagi terjebak pada harga awal termurah, melainkan nilai total jangka panjang.
- Memahami Fleksibilitas Regulasi Indonesia: Buku ini akan menunjukkan bahwa Peraturan Presiden bukan “baju zirah yang kaku”, melainkan sebuah “kerangka kerja” yang menyediakan beragam metode sah untuk berbagai situasi. Anda akan belajar bagaimana memberikan justifikasi dan dokumentasi yang kuat untuk setiap keputusan, membuat Anda “anti-audit” dan tak tergoyahkan.
Ini adalah sebuah panggilan untuk bertransformasi. Dari seorang administrator yang sekadar mengisi formulir, menjadi seorang
Arsitek Nilai—profesional strategis yang berani mendiagnosis kebutuhan, menganalisis pasar, memitigasi risiko, dan memilih metode pengadaan yang benar-benar memberikan dampak optimal bagi organisasi dan negara.
Jangan biarkan ketakutan menghalangi potensi Anda. Jangan biarkan prosedur mengalahkan tujuan. Dapatkan buku “Negosiasi atau Kompetisi: Pilihan Cerdas Pengadaan” sekarang dan mulailah perjalanan Anda menjadi manajer pengadaan yang visioner, cerdas, dan berdampak nyata!
Bab
-
KATA PENGANTAR
-
DAFTAR ISI
-
BAGIAN I FONDASI DAN FILOSOFI PENGADAAN MODERN 1
-
BAGIAN II ANALISIS MENDALAM DUA PILAR PENGADAAN
-
BAGIAN III DEKONSTRUKSI MITOS DAN ANALISIS RISIKO
-
BAGIAN IV KERANGKA KERJA DAN IMPLEMENTASI PRAKTIS
-
BAGIAN V MEMBANGUN MASA DEPAN PENGADAAN
-
KARYA YANG DIKUTIP
-
PROFIL PENULIS
Downloads
Referensi
2025perpres46.pdf - JDIH PU, diakses Juni 16, 2025, https://jdih. pu.go.id/internal/assets/assets/produk/Perpres/2025/04/2025perpres46.pdf
Analisis Etika Dalam Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah - Universitas Putera Batam, diakses Juni 16, 2025, https://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/prosiding/article/download/9406/3922/36831
Bab I Pendahuluan 1.1 Latar Belakang Pengadaan barang/jasa ialah kegiatan yang dilakukan oleh pemerintah untuk memenuhi kebutuha - Repository Unpad, diakses Juni 16, 2025, https://repository.unpad.ac.id/thesis/170104/2018/170104180058_1_9448.pdf
Bab I Pendahuluan A. Latar Belakang Masalah Pengadaan barang/jasa dimulai dari adanya transaksi pembelian dan penjualan barang d, diakses Juni 16, 2025, http://scholar. unand.ac.id/44441/2/Bab%20I.pdf
Bab I Pendahuluan A. Latar Belakang Pengadaan Barang/Jasa adalah suatu kegiatan yang diperlukan dalam penyelenggaraan pemerintah, diakses Juni 16, 2025, http://scholar.unand. ac.id/ 473198/5/2.%20BAB%20I%20Pendahuluan.pdf
Bab I Pendahuluan A. Latar Belakang Terdapat perubahan sejak diberlakukannya Undang-Undang No. 11 Tentang Cipta Kerja Tahun 2020 - JDIH DPRD Kota Bandung, diakses Juni 16, 2025, https://jdih.dprd.bandung.go.id/dokumen/ download/266
Bagaimana Sejarah Perkembangan eProcurement di Indonesia? - ProcurA Blog, diakses Juni 16, 2025, https://blog.procura.id /procurement/sejarah-perkembangan-eprocurement/
Dampak Teknologi E-Procurement Dalam Mengurangi Korupsi pada Pengadaan Barang dan Jasa Pemerintah, diakses Juni 16, 2025, https://rayyanjurnal.com/index.php/JALAKOTEK/ article/ download/4595/pdf
Inilah Perpres Nomor 16/2018 Tentang Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah, diakses Juni 16, 2025, https://setkab. go.id/inilah-perpres-nomor-162018-tentang-pengadaan-barangjasa-pemerintah/
Journal of Lex Generalis (JLS) - Jurnal Pascasarjana UMI, diakses Juni 16, 2025, https://pasca-umi.ac.id/index.php/jlg/article/ download/800/838/3345
Kebijakan Dan Sanksi Dalam Peraturan Presiden Nomor 12 Tahun 2021 Tentang Perubahan Atas Peraturan Presiden Nomor 16 Tahun, diakses Juni 16, 2025, http://eprints. stipan.ac.id/ id/eprint/188/1/Kebijakan%20dan%20Sanksi12.pdf
Konsolidasi Perpres PBJ - Layanan Sertifikasi & Advokasi LKPP, diakses Juni 16, 2025, https://sertifikasipbj.lkpp.go.id/ perpres
Korupsi dalam Pengadaan Barang dan Jasa di Pemerintah Daerah - Jurnal Transformative, diakses Juni 16, 2025, https://transformative.ub.ac.id/index.php/jtr/article/view/74/77
Lembaga Kebijakan Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah - Wikipedia bahasa Indonesia, ensiklopedia bebas, diakses Juni 16, 2025, https://id.wikipedia.org/wiki/Lembaga_Kebijakan_ Pengadaan_Barang/Jasa_Pemerintah
Matriks Perbandingan Perpres tentang Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah | BPK Perwakilan Provinsi Kalimantan Utara, diakses Juni 16, 2025, https://kaltara.bpk.go.id/matriks-perbandingan-perpres-tentang-pengadaan-barang-jasa-pemerintah/
Matriks Perbandingan Perubahan Perpres Nomor 54 Tahun 2010 tentang Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah Sebagaimana Telah Diubah Terakhir dengan Perpres Nomor 4 Tahun 2015 tentang Perubahan Keempat atas Peraturan Presiden Nomor 54 Tahun 2010 tentang Pengadaan - Detail Informasi Hukum - JDIH BPK, diakses Juni 16, 2025, https://jdih.bpk.go.id/Info/ Details/e5b3f3ef-2049-433c-a9ee-b7e267b0f8e5
Memahami Strategi Pemberantasan Korupsi di Indonesia, diakses Juni 16, 2025, https://jia.stialanbandung.ac.id/index.php /jia/article/download/364/337
Mencegah Korupsi Pengadaan Barang Jasa (Apa yang Sudah dan yang Masih Harus Dilakukan?) - Integritas: Jurnal Antikorupsi - KPK, diakses Juni 16, 2025, https://jurnal.kpk.go. id/index.php/integritas/article/download/113/14/197
Pembaharuan Regulasi Pengadaan Barang Dan Jasa Pemerintah - Artikel Hukum, diakses Juni 16, 2025, https://rechtsvinding. bphn.go.id/artikel/ART%207%20JRV%20VOL%201%20NO%201%20PROTECT.pdf
Pengaruh Media Dalam Mendukung Kinerja Kpk (Komisi Pemberantasan Korupsi) Demi Terwujudnya Good Governance Di Indonesia (22/11) - Pengadilan Agama Cilegon, diakses Juni 16, 2025, https://www.pa-cilegon.go.id/artikel/255-pengaruh-media-dalam-mendukung-kinerja-Corruption-Eradication%20Commission-komisi-pemberantasan-korupsi-demi-%20terwujudnya-good-governance-di-indonesia-22-11
Pentingnya Penegakan Aturan Dalam Pengadaan Barang Dan Jasa, diakses Juni 16, 2025, https://pu.go.id/berita/pentingnya-penegakan-aturan-dalam-pengadaan-barang-dan-jasa
Perpres No. 46 Tahun 2025 - Peraturan BPK, diakses Juni 16, 2025, https://peraturan.bpk.go.id/Details/318647/perpres-no-46-tahun-2025
Sejarah Pengadaan Pemerintah - Kebijakan Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah (PBJ), diakses Juni 16, 2025, https://www. kebijakanpublikpengadaanbarangjasapemerintah.com/search/label/SEJARAH%20PENGADAAN%20PEMERINTAH
Telaah Perubahan Pasal Perpres No 46 Tahun 2025 Tentang Perubahan Ke-2 Perpres No 16 Tahun 2018 PBJP - YouTube, diakses Juni 16, 2025, https://www.youtube.com/ watch?v=b7 fJqEgSe24&pp=0gcJCdgAo7VqN5tD
The Effort to Eradicate Corruption Crimes in The Procurement Of Goods And Services In Indonesia Upaya Penanggulangan Tindak Pidana - The Prosecutor Law Review - Kejaksaan Agung, diakses Juni 16, 2025, https://prolev.kejaksaan. go.id/kejaksaan/ article/download/65/39/172
